Sanz Consulting
Agencia exclusiva nº 31016
¿Eres el banco más blando de tu cliente?
Cuando entregas servicios o mercancías a tu cliente no sólo le vendes lo que se refleja en tu factura. También le estás concediendo un crédito comercial, y por tanto debes gestionarlo con cuidado. No dejas de ser una especie de banco… pero con menor poder de negociación. Las pymes se financian por diferentes vías, y el crédito comercial es la más importante cuantitativamente. Las líneas de descuento, los préstamos bancarios y otras fórmulas como el leasing, confirming o factoring son menos importantes.
Cuando cobras a crédito, para el cliente eres una fuente de financiación a corto plazo fácil de obtener. También sencilla de “estirar” aplazando los pagos. Por eso es tan importante que la gestiones bien. ¿Cómo?
- Asignando siempre un importe de riesgo para cada cliente, el saldo deudor máximo que estás dispuesto a soportar como proveedor. Tendrás que analizarlo antes.
- Preparando tu sistema de información (ERP o similar) para que te avise inmediatamente cuando ese límite se sobrepase, bien por crecimiento de pedidos, retraso en cobros o modificación de condiciones de pago
- Redactando un procedimiento claro de gestión de control de los vencimientos de nuestras facturas, que establezca cómo y cuándo controlamos el cobro, qué hacemos con los impagados y en qué momento preciso actuamos
- Implicando a todo tu personal en el proceso. No sólo a los administrativos y financieros, también a los comerciales y al resto de trabajadores de tu empresa
Da igual si tu empresa es grande o pequeña. Debes incorporar el Credit Management en tu organización. Ganarás rentabilidad y tranquilidad. Si crees que necesitas ayuda para implantarlo, no renuncies a pedir consejo a expertos.
ACERCA DE SANZ CONSULTING
Sanz Consulting, consultoría de riesgos comerciales de empresa, es la agencia de referencia en Navarra de Atradius Crédito y Caución, desde 2000, año de su fundación. Ofrecemos soluciones adaptadas a cualquier tipo de negocio.
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