11May2021

¿Qué es el Credit Management y por qué te conviene saberlo?

Algunos empresarios no prestan atención al Credit Management en sus organizaciones. Piensan que no generan negocio, como por ejemplo sí lo hacen los departamentos comercial, de producción, de I+D… Se suele ver como un gasto, no como una inversión. Sin embargo, genera mucho valor a la empresa, porque cierra el cobro, evita el impago y genera un valor intrínseco a la venta, por la relación y empatía que consigue con el cliente.

¿Qué es el Credit Management y por qué te conviene saberlo?

¿Por qué el Crédit Management ayuda a vender más y mejor?

 

  1. Lejos de impedir la venta, ayuda a mejorar su calidad… si entendemos la buena venta como aquella que llega a término (cobro feliz y a tiempo).
  2. No se trata de atemorizar al cliente que se retrasa en el pago, sino de interactuar adecuadamente, educarlo y mejorar nuestras relaciones con él. Mano firme con guante de seda.
  3. Debe concebirse como un aliado de los comerciales, quienes tienen que aprovechar su limitado tiempo e invertirlo en los mejores prospectos, en los mejores clientes
  4. Detecta incidencias que puedan producirse, favoreciendo que las facturas se cobren a tiempo, evitando molestas gestiones a los comerciales y gastos financieros a la propia empresa. Y dando la sensación al cliente de que te preocupas por él.
  5. Minimiza la preocupación de la gerencia por el control del riesgo y del cobro. Le hace dormir más tranquilo y tener más tiempo para impulsar su negocio.

     

Todas las empresas deberían incorporar el Crédit Management a su organización para ganar valor. Las pymes, también. No es una excusa la falta de personal, pues se puede acudir al seguro de crédito y a un mediador especialista y dedicado, que cubrirá sobradamente esta necesidad.

 

ACERCA DE SANZ CONSULTING

 

Sanz Consulting, consultoría de riesgos comerciales de empresa, es la agencia de referencia en Navarra de Atradius Crédito y Caución, desde 2000, año de su fundación. Ofrecemos soluciones adaptadas a cualquier tipo de negocio. 

 

  • ¿Quieres encontrar nuevos compradores de tus productos o servicios y que sean solventes? ¿Y dominando, de paso, las técnicas y procesos para reducir drásticamente tus riesgos de impago?  
     
  • ¿Quieres que crezcan tus ventas con todos los riesgos controlados?. ¿Dormir tranquilo?
     

Si has respondido afirmativamente, podemos ayudarte. →Contacta.

 

 

Sanz Consulting

Agencia exclusiva nº 31016

Foto perfil agente

Añadir contacto a la agenda

Esta página web usa cookies

Utilizamos cookies de terceros con finalidades analíticas (elaborar estadísticas a partir de sus hábitos de navegación), de personalización (para recordar idioma o la configuración web preferida), y de publicidad comportamental (para elaborar perfiles y ofrecerles publicidad adaptada a sus preferencias de navegación).

Puede configurar ahora el uso de esta tecnología. Asimismo, puede modificar o retirar su consentimiento en cualquier momento haciendo clic en "Declaración de Cookies"..

 

Publicidad Comportamental

Las cookies de marketing se utilizan para rastrear a los visitantes en las páginas web. La intención es mostrar anuncios relevantes y atractivos para el usuario individual, y por lo tanto, más valiosos para los editores y terceros anunciantes.

Necesarias

Las cookies necesarias ayudan a hacer una página web utilizable activando funciones básicas como la navegación en la página y el acceso a áreas seguras de la página web. La página web no puede funcionar adecuadamente sin estas cookies.

Estadísticas

Las cookies estadísticas ayudan a los propietarios de páginas web a comprender cómo interactúan los visitantes con las páginas web reuniendo y proporcionando información de forma anónima.

Preferencias

Las cookies de preferencias permiten a la página web recordar información que cambia la forma en que la página se comporta o el aspecto que tiene, como su idioma preferido o la región en la que usted se encuentra.

Cookies de mapa

Las cookies de mapa permiten a la página guardar información sobre las selecciones en el mapa