27Ago2019

¿Vendes fuera de España… o exportas?

No es lo mismo vender fuera que exportar. Muchos hacen lo primero, pero exportadores no hay tantos. Estamos de acuerdo que nuestra empresa puede crecer bien encontrando nuevos mercados y clientes, pero siempre que se haga dentro de un proceso estratégico estudiado y con ayuda de expertos. Esto nos ahorrará disgustos y dinero. Y es la única manera de que nos sonría el éxito.

¿Vendes fuera de España… o exportas?

Si quieres convertirte en exportador, prepárate para un proceso largo y complejo.

 

Quien se lanza a la aventura sin haber planificado bien o estudiado sus mercados objetivos desperdicia tiempo y recursos. Y no estamos para eso. Si tienes dudas, por favor no te lances antes de asesorarte bien y reflexionar. Hacerlo mal es especialmente desastroso.

 

De acuerdo con los analistas de CyComex (Crédito y Caución), existe un “check list” básico que debes valorar en tu proceso de exportación.

 

  • ¿Dónde quiero exportar? No es el país que me gusta, sino el más favorable  para comercializar mi producto. ¿Tenemos contactos locales? ¿Sómos competitivos allí? ¿Conocemos los requisitos y trámites aduaneros?. Tendremos que analizar el riesgo país: medios de pago, condiciones de entrega, y/o documentación. También hay que estar preparado para visitar el mercado de destino.

 

  • Tenemos que familiarizarnos con los códigos aduaneros de clasificación de mercancías, tales como el TARIC. Conocer cuáles son las responsabilidades del exportador en los despachos aduaneros, aunque se contraten los servicios de un agente de aduanas. Seremos exigentes y rigurosos con la información que aparece en los documentos. No falsificaremos documentos para favorecer a clientes.

 

  • Las exportaciones fuera de la UE (Unión Europea) están exentos de IVA. Siempre es necesario acreditar que la mercancía sale del país. Las ventas a países de la UE también están exentas de IVA, pero siempre deben incluir tanto el no de IVA (VAT number) del vendedor, como el del comprador.

 

  • Nos empaparemos de los términos básicos relativos a las normas de comercio internacional como son los INCOTERMS 2010 o las URDG 758, entre otros.

 

Mejor por escrito

 

  • Formalizaremos siempre que podamos un contrato de compraventa por escrito que haga referencia a la legislación del país del vendedor para resolver las disputas comerciales y dar especial relevancia a las condiciones de entrega y medios de pago pactados entre ambas partes.

 

  • Preparar bien las ofertas (factura proforma). Una oferta aceptada por un cliente tiene valor jurídico. La oferta debe incluir el precio de la operación, las condiciones de entrega, medios de pago, plazo y destino de la mercancía, entre otros.

 

  • Proteger nuestras ideas y diseños consiguiendo información puntual sobre las normas que regulan la Propiedad Intelectual en el destino elegido.

  • Clasificar los riesgos correctamente: riesgos de transporte internacional, riesgos de crédito (impago), riesgos políticos, riesgos legales, riesgos documentales, riesgos de fraude y riesgos extraordinarios. De esta manera buscar y encontrar los principales medios de cobertura y financiación a nuestro alcance.

 

  • Guardar todos los documentos que forman parte de cada operación en formato original hasta que está se dé por concluida.

 

  • Procuraremos formación especializada al personal que realice las gestiones sobre las operaciones de comercio exterior.


Como puedes intuir, el proceso exportador no es fácil, ni cómodo, pero es el único modo conocido de obtener éxito en la tarea. Si tu empresa lo necesita, merece la pena embarcarse en la aventura.

 

 

ACERCA DE SANZ CONSULTING

 

Sanz Consulting, consultoría de riesgos comerciales de empresa, es la agencia de referencia en Navarra de Atradius Crédito y Caución, desde 2000, año de su fundación. Ofrecemos soluciones adaptadas a cualquier tipo de negocio

 

  • ¿Quieres encontrar nuevos compradores de tus productos o servicios y que sean solventes? ¿Y dominando, de paso, las técnicas y procesos para reducir drásticamente tus riesgos de impago?  
     
  • ¿Quieres que crezcan tus ventas con todos los riesgos controlados?. ¿Dormir tranquilo?
     

Si has respondido afirmativamente, podemos ayudarte. →Contacta.

 

 

Crédito y Caución
Crédito y Caución @creditoycaucion
Sanz Consulting

Agencia exclusiva nº 31016

Foto perfil agente

Añadir contacto a la agenda

Esta página web usa cookies

Utilizamos cookies de terceros con finalidades analíticas (elaborar estadísticas a partir de sus hábitos de navegación), de personalización (para recordar idioma o la configuración web preferida), y de publicidad comportamental (para elaborar perfiles y ofrecerles publicidad adaptada a sus preferencias de navegación).

Puede configurar ahora el uso de esta tecnología. Asimismo, puede modificar o retirar su consentimiento en cualquier momento haciendo clic en "Declaración de Cookies"..

 

Las cookies de marketing se utilizan para rastrear a los visitantes en las páginas web. La intención es mostrar anuncios relevantes y atractivos para el usuario individual, y por lo tanto, más valiosos para los editores y terceros anunciantes.

Nombre Proveedor Propósito Caducidad Tipo Información Adicional
personalization_id twitter.com Recopila datos anónimos relacionados con las visitas del usuario al sitio web, como el número d e visitas, el tiempo medio pasado en el sitio web y qué páginas han sido cargadas, con el propósito de personalizar y mejorar el servici o de Twitter. Sesión HTTP
_twitter_sess twitter.com Recopila datos anónimos relacionados con las visitas del usuario al sitio web, como el número d e visitas, el tiempo medio pasado en el sitio web y qué páginas han sido cargadas, con el propósito de personalizar y mejorar el servici o de Twitter. Sesión HTTP
ct0 twitter.com Recopila datos anónimos relacionados con las visitas del usuario al sitio web, como el número d e visitas, el tiempo medio pasado en el sitio web y qué páginas han sido cargadas, con el propósito de personalizar y mejorar el servici o de Twitter. Sesión HTTP
external_referer twitter.com Recopila datos anónimos relacionados con las visitas del usuario al sitio web, como el número d e visitas, el tiempo medio pasado en el sitio web y qué páginas han sido cargadas, con el propósito de personalizar y mejorar el servici o de Twitter. Sesión HTTP
guest_id twitter.com Recopila datos anónimos relacionados con las visitas del usuario al sitio web, como el número d e visitas, el tiempo medio pasado en el sitio web y qué páginas han sido cargadas, con el propósito de personalizar y mejorar el servici o de Twitter. Sesión HTTP

Las cookies necesarias ayudan a hacer una página web utilizable activando funciones básicas como la navegación en la página y el acceso a áreas seguras de la página web. La página web no puede funcionar adecuadamente sin estas cookies.

Nombre Proveedor Propósito Caducidad Tipo Información Adicional
TS# creditoycaucion.es Esta cookie es necesaria para el servicio de balanceador de carga Sesión HTTP
JSESSIONID creditoycaucion.es Cookie del servidor web para mantener los estados de los usuarios en todas las solicitudes de página Sesión HTTP
a_sesagentes iberinform.es Esta cookie es necesaria para el servicio de balanceador de carga 1 día HTTP
NID google.com Necesaria para el funcionamiento del reCaptcha. Guarda un código para evitar suplantación de usuario. 2 años HTTP

Las cookies estadísticas ayudan a los propietarios de páginas web a comprender cómo interactúan los visitantes con las páginas web reuniendo y proporcionando información de forma anónima.

Nombre Proveedor Propósito Caducidad Tipo Información Adicional
_gat_UA-# Script inline Utilizado por Google Analytics para reducir la tasa de solicitudes 1 día HTTP
_ga googletagmanager.com Registra un ID único que se utiliza para generar datos estadísticos sobre cómo el visitante utiliza el sitio web. 2 años HTTP
_gat Script inline Utilizado por Google Analytics para reducir la tasa de solicitudes 1 día HTTP
_gid googletagmanager.com Registra un ID único que se utiliza para generar datos estadísticos sobre cómo el visitante utiliza el sitio web. 1 día HTTP
_gcl_au googletagmanager.com Utilizado por Google AdSense para experimentar con la eficacia de la publicidad en los sitios web que utilizan sus servicios. 3 meses HTTP

Las cookies de preferencias permiten a la página web recordar información que cambia la forma en que la página se comporta o el aspecto que tiene, como su idioma preferido o la región en la que usted se encuentra.

Nombre Proveedor Propósito Caducidad Tipo Información Adicional

Las cookies son pequeños archivos de texto que las páginas web pueden utilizar para hacer más eficiente la experiencia del usuario.

La ley afirma que podemos almacenar cookies en su dispositivo si son estrictamente necesarias para el funcionamiento de esta página. Para todos los demás tipos de cookies necesitamos su permiso.

Esta página utiliza tipos diferentes de cookies. Algunas cookies son colocadas por servicios de terceros que aparecen en nuestras páginas.

En cualquier momento puede cambiar o retirar su consentimiento desde la Declaración de cookies en nuestro sitio web.

Obtenga más información sobre quiénes somos, cómo puede contactarnos y cómo procesamos los datos personales en nuestra Política de privacidad.

Su consentimiento se aplica a los siguientes dominios: agentes.creditoycaucion.es