MÁRQUEZ Y CÍA

 

Enero: “Nuevo proyecto de Márquez y Cía” 

La presentación del nuevo proyecto de Márquez y Cía inauguraba el 2019 en nuestro blog. Sabedores de que el riesgo es un factor al que se enfrenta toda empresa, nos ofrecemos a acompañarte en el crecimiento de tu compañía y a gestionar, exprimir y sacar el máximo rendimiento a tu póliza. 

 

Gracias a las herramientas exclusivas de Crédito y Caución y a nuestra experiencia en la gestión te ayudamos a conocer el riesgo comercial de tu empresa, a aclarar tus dudas sobre la solvencia de tus clientes, ampliar el mercado de forma segura o gestionar el recobro de un impago y prevenir la morosidad.

 

En definitiva, con un estilo y metodología propios y gracias a nuestro conocimiento exhaustivo del mercado, Antonio Márquez y todo su equipo garantizamos la mejor atención a nuestros asegurados.

 

 

Febrero: “10 pasos a tener en cuenta si quieres exportar”

Si en este año te has marcado el objetivo de vender fuera de nuestro país o si ya lo hacías pero tu valentía te ha acarreado algún disgusto, Márquez y Cía te proponemos 10 pasos a tener en cuenta:

1.    Concentrar la atención en un grupo reducido de países

2.    Diseñar tu estrategia de marketing

3.    Realizar un trabajo de campo

4.    Analizar las tendencias de consumo

5.    Conocer las barreras comerciales o técnicas a la entrada de determinados productos

6.    Analizar la actualidad sobre el comercio internacional

7.    Estudiar los datos estadísticos del país

8.    Manejar datos fiables sobre exportaciones

9.    Estudiar cuáles son las ayudas

10.    Pedir consejo a profesionales

 

 

Marzo: “Todo lo que debes saber del seguro de Caución”

 

El Seguro de Caución fue protagonista en nuestro blog en el mes de marzo. Muchas veces se tiende a pensar que este seguro y el de crédito son lo mismo y por ello aclaramos la diferencia. El seguro de caución se utiliza cuando una administración pública o un cliente privado exigen una garantía para la prestación o ejecución de una obra o servicio, pero no se garantiza la indemnización por riesgo de impagos, como sí ocurre con el de crédito. En el caso de que no se pueda hacer frente a las obligaciones o la obra presente deficiencias, la aseguradora indemniza al cliente y éste así siempre tiene garantizado que podrá cumplir sus obligaciones con un tercero. 

 

Gracias a nuestros 20 años de experiencia te ofrecemos el seguro de caución más eficiente. Desde las pólizas individuales, para garantizar una obligación específica, a las pólizas globales, para aquellos clientes que necesitarán la prestación de múltiples garantías.

 

Y no hay que olvidar que el seguro de caución abarata los costes frente a otras fórmulas de afianzamiento.

 

 

Abril: “Términos más habituales de las pólizas de crédito”

 

Y para que salgas airoso de la lectura de cualquier póliza de crédito, en abril te explicábamos los términos más habituales que se utilizan en ellas. Si recuperas el post de este mes de nuestro blog te despejaremos cualquier duda sobre el significado de la clasificación crediticia, cuándo se pide esta clasificación, qué cifra deberías solicitar, qué plazos, tipo de cliente, presupuesto o datos se necesitan para clasificar a un cliente, si se puede variar el importe de un cliente ya clasificado e incluso eliminar a dicho cliente. O también qué es el tipo de prima, cómo se calcula o qué es una prima provisional.

 

Mayo: “La Póliza Líder: el seguro de crédito del mundo global”

En un mercado cada vez más globalizado tu público potencial puede estar en cualquier lugar del planeta. Por ello, desde Márquez y Cía te recomendábamos en mayo la Póliza Líder: el seguro de crédito para los que operan en un mundo global.

 

Este tipo de póliza es una modalidad que cubre desde el primer momento las exportaciones a todos los mercados. Su objetivo es no solo cubrir las necesidades de hoy sino también garantizar las opciones de crecimiento de mañana.

 

Con la Póliza Líder y nuestra mediación, la gestión de tu cartera de clientes nacionales e internacionales será más ágil y segura y garantizará la solvencia de todas tus operaciones comerciales.

 

Junio: “La nueva interfaz que simplifica el B2B entre empresas”

Este mes te presentamos la nueva interfaz diseñada por Crédito y caución para simplificar el B2B entre empresas. Una única plataforma que integra todas las herramientas de gestión del riesgo y prospección comercial, facilitando al usuario en un solo golpe de vista los datos básicos para tomar cualquier decisión comercial. Esta plataforma es mucho más intuitiva e inmediata y reduce en un 40% el tiempo necesario para realizar operaciones básicas del seguro de crédito, dando la máxima visibilidad a los servicios de valor añadido para el asegurado. 

 

Julio: “El Seguro de Crédito: la mejor garantía para las ventas con pagos aplazados”

Para todas aquellas empresas que fabrican, importan, exportan o distribuyen algún tipo de bien o servicio mediante venta con pago aplazado, en julio dedicábamos nuestro post al seguro de crédito. Esta modalidad aseguradora tiene como finalidad indemnizar al asegurado por las pérdidas derivadas de la falta de pago de sus clientes en una operación comercial a crédito. Además, este seguro se convierte en una herramienta de gestión comercial, que sirve tanto para mantener un control sobre la calidad de su cartera de clientes como para encontrar nuevos clientes sólidos o hacer prospección de mercados desconocidos.

En Márquez y Cía basamos nuestra protección en tres pilares: 

1.    Prevención y anticipación.

2.    Indemnización garantizada.

3.    Gestión del recobro.

 

Agosto: “Cómo reclamar facturas impagadas”

Si tienes dudas sobre los pasos a seguir para reclamar facturas impagadas a una empresa, en el mes de agosto te ofrecíamos una completa guía de cómo hacerlo. Si dentro de los plazos indicados no se ha formalizado el pago, las mediadas a seguir para recuperar una factura impagada de forma amistosa son:

1.    Contactar con el deudor

2.    Fijar un acuerdo de pago por escrito

3.    Reclamar la deuda vía burofax o carta certificada

Si el moroso persiste en su deuda, el siguiente paso es tomar medidas legales que te aseguren el cobro. Pero desde Márquez y Cía. estamos convencidos de que la mejor manera de reducir la morosidad es la prevención y por eso te recomendamos un seguro de crédito y servicios como el de credit management avanzado, que te ofrecemos como asegurado y que centraliza, simplifica y automatiza la gestión del cobro de facturas.

 

Septiembre: “La importancia del ratio de solvencia”

El ratio de solvencia inauguró el curso 2019-2020 en nuestro blog. Se trata de un indicador que mide la capacidad de una empresa para hacer frente a sus obligaciones de pago y es fundamental para examinar el balance de una sociedad.

 

Para calcular este índice se compara el total de los activos con la suma de los pasivos corrientes y no corrientes. (Ratio de solvencia=total activo / pasivo corriente + pasivo no corriente). El resultante de esta ecuación es el capital con el que debe hacer frente a los pagos a terceros.

 

Por tanto, a mayor ratio de solvencia, mayor capacidad de pagar a sus deudores y mayor seguridad de cobro a todos sus acreedores. Es un índice muy a tener en cuenta a la hora de trabajar con una empresa.

 

Octubre: “Cómo minimizar riesgos ante la situación geopolítica y sus incertidumbres”

A las puertas del 2020 analizamos la situación geopolítica actual y el escenario lleno de incertidumbres que dibuja y que aconseja a los empresarios ser prudentes y estar alerta para asegurar los riesgos comerciales.

 

Las principales amenazas a tener en cuenta, muy especialmente para los 160.000 exportadores españoles son: 

1.    Ralentización de la economía a nivel mundial

2.    El Brexit

3.    La guerra comercial EEUU frene a China y la Unión Europea

4.    El aumento de la morosidad

Por todo ello, desde Márquez y Cía insistimos en que la mejor manera de minimizar riesgos y asegurar la viabilidad de los negocios es un buen asesoramiento profesional y contar con herramientas de crédito y caución como las que ponemos a disposición de nuestros clientes.

 

Noviembre: “El seguro de Crédito frente a la nueva NIIF”

La nueva Normativa Internacional de Información Financiera (NIIF) ha sido también protagonista en nuestro blog en este 2019. Al aumentar las provisiones, el impacto en el capital es mayor, pero éste puede ser mitigado con un seguro de crédito. Las compañías no financieras pueden reducir la pérdida esperada hasta en un 90% gracias a este tipo de seguro. Esta reducción en el cálculo de provisiones proviene de una doble vía: por una parte, la aseguradora de crédito garantiza un porcentaje significativo de las operaciones encubiertas y, por otra, incrementa la eficiencia del recobro de los impagados.

 

Diciembre: “El 81% de las empresas españolas acepta plazos de pago superiores a los deseados”

En el último mes del año nos hemos hecho eco del Estudio de la gestión de riesgo de crédito en España, que recoge un dato preocupante: el 81% de las empresas se ven forzadas a aceptar plazos de pago superiores a lo que desearían para mantener su cartera de clientes. Este informe, elaborado por Crédito y caución e Iberinform recoge que el mejor comportamiento en cuanto pagos se de en el sector público y el peor en las grandes empresas y también en las pequeñas y medianas. Precisamente en las pymes la imposición ha crecido 4 puntos porcentuales en un año, llegando al 46% en este 2019.

Nuestro propósito para 2020 es seguir trabajando para ayudar a crecer a nuestros asegurados y prevenir su morosidad. 

 

Marquez y Cía Valencia. Agencia CyC ¿Hablamos?