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Hay seis mandamientos que cualquier empresa debe cumplir para evitar los impagados de sus clientes

El seguro de crédito es una herramienta valiosa para las empresas que buscan expandir su base de clientes y aumentar sus ventas

La búsqueda de nuevos clientes es algo a lo que tu empresa está obligada, salvo que tengas tanto poder en el mercado o un producto o servicio tan innovador o disruptivo que sean los compradores los que te persigan y seas capaz de imponer tus normas; ¿es tu caso?. La manera en la que enfoquemos esta acción va a condicionar en gran medida la calidad del resultado. Podemos salir a buscar clientes o salir a buscar clientes fiables.

El crédito comercial es una fuente de financiación que surge automáticamente cuando se aplaza el pago de facturas a los proveedores.

Todavía hoy, muchas empresas siguen pactando sus operaciones mercantiles casi a viva voz, con órdenes telefónicas, emails y poco más, confiados en que las costumbres en su sector y la propia experiencia validan el modelo. Aún peor, trasladan esta manera de hacer  también al ámbito de la exportación, confiados en que si en el propio país funciona, no tiene por qué fallar fuera de nuestras fronteras.

Algunos empresarios no prestan atención al Credit Management en sus organizaciones. Piensan que no generan negocio, como por ejemplo sí lo hacen los departamentos comercial, de producción, de I+D… Se suele ver como un gasto, no como una inversión. Sin embargo, genera mucho valor a la empresa, porque cierra el cobro, evita el impago y genera un valor intrínseco a la venta, por la relación y empatía que consigue con el cliente.

¿Te has planteado alguna vez asegurar las ventas de tu empresa? Si lo has hecho, puede que hayas firmado ya una póliza… o quizás tengas muy clara tu decisión de seguir por libre, “a pecho descubierto”.  Encontrarás buenos argumentos para estar a un lado o al otro de la línea, pero si aún dudas quizás te vendría bien repensar cinco de las falacias clásicas que me encuentro en las mentes de algunos empresarios.

2021 viene cargado de incertidumbres económicas, aunque existe consenso en que muchas empresas van a terminar en insolvencia, dejando tras de sí un reguero de impagados. Puede que sea el momento de plantearse por qué tu empresa debe tener un seguro de crédito, y en este post enunciamos una docena de razones. ¿Se te ocurren más?

Cuando entregas servicios o mercancías a tu cliente no sólo le vendes lo que se refleja en tu factura. También le estás concediendo un crédito comercial, y por tanto debes gestionarlo con cuidado. No dejas de ser una especie de banco… pero con menor poder de negociación. Las pymes se financian por diferentes vías, y el crédito comercial es la más importante cuantitativamente. Las líneas de descuento, los préstamos bancarios y otras fórmulas como el leasing, confirming o factoring son menos importantes.